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In der heutigen Kultur wurden wir einer Gehirnwäsche unterzogen, um zu glauben, dass Networking negativ ist, ein egoistisches oder selbstförderndes Verhalten, das beschämend und asozial ist. Echtes Networking ist jedoch ein sehr altes menschliches Verhalten mit einem neuen Namen, und alle wirklich effektiven, erfolgreichen Männer praktizieren es. Dieser Artikel beschreibt, was es eigentlich ist und warum es für Ihren Fortschritt im Geschäft und im Leben von entscheidender Bedeutung ist. Erfolgreiche Networking-Praktiken verbessern Ihre Chancen am Arbeitsplatz, indem sie Ihnen helfen, Verbindungen zu knüpfen und Ihre Geschäftsbeziehungen zu Kunden zu vertiefen. 
Letztendlich geht es darum, Ihren Ruf als beste Wahl für den nächsten Deal, das nächste Projekt oder die nächste Promotion zu etablieren. Die große Wahrheit über Networking, die durch den Trend zur Selbstauslöschung und zu bescheidenen Präsentation verdeckt wurde, ist, dass es überhaupt nicht um Sie geht. In diesem Artikel werden die Feinheiten guter Netzwerkpraktiken erläutert und wie Sie Ihre eigenen Fähigkeiten verfeinern können. Schärfen Sie also Ihre Social-Networking-Tools und seien Sie bereit, voranzukommen.
1. Prioritäten neu fokussieren
Wenn es beim Networking nicht nur darum geht, mit dem eigenen Banner zu schwenken, worum geht es dann? Es geht darum, die Fähigkeiten, die Sie aufgebaut haben, zu nutzen, um anderen zu helfen. Networking beinhaltet eine Denkweise, die irgendwo zwischen Altruismus und aufgeklärtem Eigeninteresse liegt, denn wenn Sie es tun, suchen Sie nach Wegen, anderen zu helfen und nicht sich selbst zu fördern. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Ziele beiseite legen und auf die Bedürfnisse anderer hören. Ihr Ruf wird dann nicht als der Mann aufgebaut, der immer Hilfe sucht, sondern der Mann, der immer bereit ist, anderen zu helfen.
Wenn Sie Ihren Fokus von selbstorientiert auf die Bedürfnisse Ihres Gesprächspartners richten, werden Sie sich als integre und aufmerksame Person etablieren – beides wirklich positive Eigenschaften, an die sich andere erinnern werden, wenn ein Projekt auf ihren Schreibtisch stößt, für das Sie perfekt wären .
2. Geduld ist ein Plus
Es wäre zwar erfreulich, die Ergebnisse Ihrer ersten Treffen mit anderen sofort zu sehen und sie sofort zu erwidern, aber das widerspricht tatsächlich dem wahren Geist des Netzwerkens. Um erfolgreich für Ihren Ruf zu werben, müssen Sie ihn zuerst aufbauen. Dies erfordert Geduld, Aufmerksamkeit und Hingabe an diesen Geist – sonst ist es nur eine Tat und andere werden dich als Fälschung ansehen. Das Letzte, was Sie wollen, ist, sich als flacher Nachtschwärmer zu etablieren, der einen Act auflegt, um eine einfache Punktzahl zu erzielen.
Wie können Sie Ihre Netzwerkfähigkeiten verbessern? Es ist eigentlich bemerkenswert einfach und wird Sie mit dem positiven Gefühl belohnen, effektiv, hilfsbereit und kompetent zu sein. Das ist der große Bonus. Sie werden Ihre beruflichen und persönlichen Fähigkeiten nach Kräften einsetzen, um Probleme zu lösen und die Schwierigkeiten anderer zu lindern.
3. Sei immer eine Hilfe
Ihre Fähigkeiten sind einzigartig. Sicher, es gibt viele andere Leute, die ähnliche Positionen in Ihrer Branche besetzen, aber keiner von ihnen sind Sie. Sie haben nicht die gleichen Erfahrungen und Lebensverbindungen, die Sie zur perfekten Person machen, um anderen zu helfen. Wenn Sie jemandem begegnen, hören Sie auf seine Bedürfnisse und überlegen Sie, wie Ihre Fähigkeiten diese Bedürfnisse erfüllen können. Aktives Zuhören ist ein großer Teil der Schaffung einer tiefen und dauerhaften menschlichen Verbindung. Dies ist die Essenz der Vernetzung, und ihre Bedeutung kann nicht genug betont werden.
4. Nichts ist unbedeutend
Die Philosophie von Samuel T. Coleridge lässt sich auf Menschen übertragen. Wenn Sie Verbindungen herstellen, egal wie beiläufig, ignorieren Sie niemanden als unwichtig. Jeder Kontakt, den Sie knüpfen, ist wichtig, denn Sie wissen nie, wer hinter dem nächsten großen Auftrag oder Projekt steht, das Ihren Weg voranbringt. Wenn Sie eine wichtige Verbindung verpassen, verpassen Sie möglicherweise den Sprung in die großen Ligen. Es wäre schade, Ihre Zukunft zu verkrüppeln, weil Sie jemanden als unwichtig abgetan haben, oder?
5. Absicht und Absicht
Während einige der wichtigsten Verbindungen, die Sie knüpfen, hauptsächlich darin bestehen, eine plötzliche Gelegenheit zu nutzen, um jemandem etwas Gutes zu tun, sollten Sie auch Ihr Kontaktnetzwerk absichtlich erweitern. Das ist der Kerngedanke der Vernetzung – die sich ausweitende Spirale der Bekanntschaft und Verbindung.
Sie stehen im Mittelpunkt Ihrer eigenen Gruppe, aber je mehr Sie sich durch die Welt bewegen, desto wahrscheinlicher werden Sie zu einem wichtigen Knotenpunkt oder Prüfstein der Verbindung in den Netzwerken anderer. Das ist es, was Sie mit mehr Menschen verbindet, als Sie jemals direkt getroffen haben – die Wahrnehmung anderer Menschen von Ihnen. Machen Sie es sich zum Ziel, jeden Tag mit einer neuen Person in Kontakt zu treten. Hier sind ein paar Hinweise, um Ihnen und ihnen dies zu erleichtern.
6. Erster Kontakt
• Seien Sie prägnant. Springen Sie nicht direkt hinein; Bieten Sie ihnen stattdessen die Möglichkeit, ein weiteres Treffen zu vereinbaren, wenn jetzt kein guter Zeitpunkt ist.
• Halten Sie E-Mails kurz.
• Bitten Sie zuerst um Erlaubnis. Wenn die Zeit begrenzt ist und Sie den Kontakt sofort herstellen müssen, bieten Sie zunächst Ihre speziellen Fähigkeiten an, die für sie nützlich sind, und fragen Sie dann, ob sie mehr erfahren möchten.
7. Aufbau der Interaktion
• Bauen Sie Ihren Wert für Kontakte so weit wie möglich auf.
• Seien Sie freundlich und hilfsbereit, über geschäftliche Bücher, vergnügliche Beschäftigungen usw. hinaus.
• Stellen Sie Menschen vor, die sich gegenseitig helfen können – seien Sie ein aktiver Helfer.
• Pflegen Sie Ihre bestehenden Verbindungen. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf neue Kontakte.
• Folgen Sie einige Tage nach dem ersten Treffen mit einer Notiz oder E-Mail zu einem relevanten Punkt für Ihren neuen Kontakt. Sie können es mit Ihrem Gespräch verbinden oder es zu etwas Neuem machen.
8. Seien Sie hartnäckig
Wenn Sie beim ersten Versuch keinen Erfolg haben, lassen Sie sich nicht entmutigen und nehmen Sie „Nein“ nicht persönlich. Wenn Sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt haben oder nach einigen Wochen nicht reagiert haben, gehen Sie anders vor und versuchen Sie es erneut. Verbringen Sie Ihre Zeit mit Bedacht, indem Sie sich freiwillig für Veranstaltungen oder Gremien engagieren, an denen interessante Personen beteiligt sind. Halten Sie es einfach und geben Sie nicht auf.
