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Im heutigen wirtschaftlichen Umfeld ist es wichtig, dass Ihr Arbeitgeber Ihnen den vollen Wert für die von Ihnen erbrachte Dienstleistung zahlt. Obwohl die Bitte um eine Gehaltserhöhung eine Menge Nerven mit sich bringen kann, ist es ein großer Teil des Respekts, nach dem zu fragen, was Sie wissen, dass Sie es wert sind. sowohl für sich selbst als auch für das, was Sie von anderen verdienen. Wenn Sie die Situation ruhig angehen, mit Fakten und Zahlen in der Hand und einer positiv proaktiven Einstellung, haben Sie einen Sieg der Männlichkeit errungen, auch wenn Sie keinen Erfolg haben.
Es braucht Mut, nach dem zu fragen, was man will, insbesondere angesichts einer möglichen Ablehnung. Es gibt nur ein paar sehr leicht zu merkende Tipps, die man in die Hand nehmen sollte, wenn es darum geht, die Frage nach dem Wie zu beantworten. Der Rest sind nur Details, die Sie so ausarbeiten können, dass sie Ihrer Beschäftigungssituation und der Beziehungsdynamik am Arbeitsplatz am besten entsprechen.
Viele Ihrer Erfolge in diesem Bereich werden von einer angemessenen Planung und Vorbereitung abhängen. Gehen Sie nicht mit halber Spannung ab, denn Sie werden Ihr Ziel neun von zehn Mal nicht erreichen und sich wahrscheinlich vor Schmerzen verbrennen.
Solide Zahlen, eine feste Vorstellung davon, was Sie sagen wollen und wie Sie es sagen werden, und die Bereitschaft zu verhandeln oder auf eine andere Gelegenheit zu warten, werden sich wie bei vielen Unternehmungen auszahlen.
1. Planung und Forschung
Bevor Sie den Mund aufmachen und Ihren Chef um eine Gehaltserhöhung bitten, recherchieren Sie und planen Sie Ihre Strategie. Denken Sie daran, dass Sie Ihren Gehaltsscheck buchstäblich als Anteil an diesem Spiel der Gehaltsverhandlungen ablegen. Die Dinge, die Sie im Voraus wissen möchten, sind Fakten und Zahlen wie:
• Was verdienen andere Personen in der Branche, in der Sie arbeiten, für die gleiche Position, Aufgaben und Erfahrung?
• Wie sieht die Erfolgsbilanz und die Richtlinien Ihres Arbeitgebers bei der Vergabe von Gehaltserhöhungen im Allgemeinen aus? Wenn sie normalerweise nach einer jährlichen Überprüfung einen festgelegten Prozentsatz zuteilen, werden Sie wahrscheinlich zu keinem anderen Zeitpunkt eine Gehaltserhöhung aushandeln.
• Behalten Sie konkrete Zahlen im Hinterkopf. Eine gerade Zahl kann wie etwas erscheinen, das Sie gerade aus dem Nichts gepflückt haben, was Sie schlampig aussehen lässt.
• Richten Sie eine bestimmte Besprechungszeit ein. Kein Arbeitgeber genießt improvisierte Versionen dieser Diskussion.
• Rechtfertigen Sie wirklich eine Gehaltserhöhung? Seien Sie brutal ehrlich zu sich selbst. Es ist besser, daran zu arbeiten, sich selbst zu verbessern und Ihren Chef zu beeindrucken, als den Hals rauszuhalten, wenn Sie keine Chance haben, das zu bekommen, was Sie wollen. Gleichzeitig sollten Sie Ihre legitimen Beiträge nicht herunterspielen. Alles zählt.
2. Hoch zielen
Schätzen Sie den Wert dessen ein, was Sie in das Unternehmen einbringen, und streben Sie etwas höher an. Die meisten Arbeitgeber werden versuchen, Sie von Ihrem Eröffnungsangebot herunterzuhandeln. Wenn Sie während Ihrer Recherche wissen, was Sie Ihrer Meinung nach verdienen sollten, fügen Sie etwas mehr zum Ausgleich hinzu, um in allen Verhandlungen nachzugeben. Dann können Sie bequem „die Differenz aufteilen“, wenn Ihr Chef eine niedrigere Zahl zwischen Ihrem Wunschgehalt und dem von Ihnen genannten Gehalt nennt.
Angenommen, Sie haben in der Branche recherchiert, um herauszufinden, was alle anderen verdienen, geben Sie sich nicht nur mit dem niedrigsten Gehalt zufrieden. Unabhängig von der Erfahrung aller anderen in Bezug auf ihre Gehaltsskala sollten Sie sich selbst höher einschätzen, wenn Sie ihre Leistung erreichen oder übertreffen können und eine beträchtliche Zeit an Ihrem Arbeitsplatz verbracht haben. Es spielt keine Rolle, ob Ihr Job als Branchenstandard 30.000 US-Dollar pro Jahr einbringt, denn wenn Sie sich als attraktiver, einfallsreicher und vorteilhafter für das Unternehmen erweisen können, wird diese Zahl das Fenster verlieren.
Meistens wird die erste Zahl, die Sie dort eingeben, abgelehnt, was bedeutet, dass Sie wirklich am Ball bleiben müssen, wenn es um den Preis geht. Es ist ähnlich wie bei jedem anderen Verhandlungsprozess oder jeder anderen Situation da draußen. Die gewünschte Nummer wird nicht immer die Nummer sein, die Sie erhalten. es sei denn, Sie haben vorher eine Strategie geplant.
Indem Sie Ihren Wert fest verstehen und tatsächlich realistisch sind, wie viel Sie zu einem Unternehmen beitragen, können Sie Ihren Weg zu einer Gehaltserhöhung erfolgreich navigieren. Aber wenn Sie ein durchschnittlicher Mitarbeiter sind, der nicht auffällt, verkaufen Sie sich mit etwas, das Sie nicht liefern oder liefern können. Finden Sie heraus, was Ihr Wert ist, was Ihr Wert sein soll, und stellen Sie dann sicher, dass ein höherer Gehaltsscheck für Ihre Tätigkeit angemessen ist. Wenn Sie nichts getan haben, womit Sie sich rühmen können, oder einfach davon ausgehen, dass Sie umso mehr verdienen, je länger Sie im Job bleiben, dann wird es Ihnen schwer fallen, sich mit einem soliden Grund zu ernähren, um mehr Geld bei der Arbeit zu verdienen .
3. Seien Sie spezifisch
Seien Sie darauf vorbereitet, Ihre spezifische Zahl zu nennen, die Sie während Ihrer Recherche gefunden haben. Dies zeigt Ihrem Chef, dass Sie Zeit und Mühe investiert haben, um herauszufinden, welche Bezahlung für Ihren Job machbar ist. Auch wenn Sie sich mit Ihrem Chef zusammensetzen, ziehen Sie niemanden als Maßstab in die Diskussion ein. Vermeiden Sie Ausdrücke wie „verdienen“ oder „zumindest“. Präsentieren Sie eine ruhige Einschätzung, kein Schnäppchen. Halten Sie die Diskussion vor allem positiv fokussiert.
4. Positiver Vorschlag
Vermarkten Sie sich als wertvollen Mitarbeiter, der gerne für das Unternehmen arbeitet. Bereiten Sie sich darauf vor, sowohl die Gründe, aus denen eine Gehaltserhöhung für Sie gerechtfertigt ist, als auch Ihre jüngsten Erfolge für das Unternehmen darzulegen. Bei der Planung Ihrer optimalen Strategie sollten Sie sich zumindest einige Variationen der folgenden Fragen stellen:
• Haben Sie die Erwartungen Ihres Arbeitgebers bei Ihrer Einstellung übertroffen?
• Haben Sie das Geschäft oder die Kunden des Unternehmens durch eine von Ihnen selbst entworfene Initiative gewonnen? Wenn ja, was sind das für Zahlen?
• Haben Sie durch Effizienz oder neuartige Redesign-Strategien Ressourcen für Ihr Unternehmen geschont? Auch hier haben Sie diese harten Zahlen zur Hand.
• Welche Projekte haben Sie angenommen, die die Anforderungen Ihrer Position überstiegen?
• Sind Sie ein Teamplayer, der im Handumdrehen den Speck eines anderen gerettet hat, indem er ihn gedeckt hat?
Scheuen Sie sich nicht, Ihre Beiträge aufzulisten. Dies ist zwar nicht die Zeit für Arroganz oder selbstherrliche Sprache, aber es ist die perfekte Gelegenheit, für Ihren Chef zu glänzen, besonders wenn Sie Ihre Arbeit normalerweise ruhig und ohne Fanfaren erledigen. Bringen Sie am besten jede konkrete Dokumentation Ihres Beitrags mit, die Sie haben, um Ihren Wert nach Hause zu bringen. Dies können Diagramme, Grafiken oder Tabellen sein, die Ihre Wirkung zum Wohle des Unternehmens dokumentieren.
Am wichtigsten ist vielleicht, dass Sie Ihrem Gehalt niemals Ultimaten stellen. Dies wird Sie wahrscheinlich im schlimmsten Fall entlassen. Im besten Fall wird es die Einstellung Ihres Arbeitgebers Ihnen gegenüber für einige Zeit verderben. Dann ist es egal, wie toll du bist.
5. Bereiten Sie sich auf Neuverhandlungen vor
Es kommt oft vor, dass Ihre Bitte um eine Gehaltserhöhung mit einem „Nein“ beantwortet wird. Das bedeutet nicht für immer, aber es bedeutet für den Moment. Schlagen Sie vor, dass Sie zusammenarbeiten, um einen günstigeren Zeitpunkt zu finden, um das Gespräch noch einmal zu besuchen. Dies kann drei oder sechs Monate in der Zukunft sein. Dann seien Sie bereit, den Boden zu schlagen. Zwischen Ihrem ersten Treffen und der nächsten Besprechung von Optionen sollten Sie sich mit Hammer und Zange beschäftigen. Geben Sie niemandem einen Grund, Ihnen eine Gehaltserhöhung ein zweites Mal zu verweigern.
6. Vermeidung des Hackklotzes
Wenn Sie wirklich nicht bereit für eine Gehaltserhöhung sind, ist es im Allgemeinen eine gute Idee, den Prozess nicht einzuleiten. Wenn sie aus irgendeinem Grund mit Ihrer Arbeit unzufrieden waren, könnte Ihr Arbeitgeber einen solchen Umzug als eine gute Ausrede sehen, um Sie loszuwerden und eine andere einzustellen. Vielmehr sollten Sie diesen Wunsch nach einem größeren Gehaltsscheck in die Arbeit einbringen, um es zu verdienen. Sie könnten sogar in Erwägung ziehen, Ihren Chef zu fragen, ob Sie auf bestimmte Weise zum Erfolg des Unternehmens beitragen können. Konzentrieren Sie sich darauf, sich der gewünschten Gehaltserhöhung würdig zu machen.
Ob Sie bei Ihrem ersten Treffen erfolgreich sind oder nicht, sorgfältige Planung und Vorbereitung haben Ihnen in absehbarer Zeit nur einen weiteren Versuch eingebracht. Ihr Chef wird ein professionelles und positives Gespräch zu schätzen wissen und Sie mehr dafür respektieren, dass Sie Ihren eigenen Wert für das Unternehmen präsentieren und verteidigen. Diese Verhandlungen sind Teil der wertvollen Erfahrung, die Sie beim Aufbau eines Traumjobs sammeln, und tragen dazu bei, einen starken, selbstbewussten und unabhängigen Mann zu formen.
