Wie man ein erfolgreicher Geschäftsmann wird - 50 Regeln des Unternehmertums

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Für den armen Mann hat ein reicher Mann Glück. Für den reichen Mann ist ein armer Mann faul. Aber allgemein hat jeder Mann eine wichtige Gemeinsamkeit: Es heißt Leben. Was Sie damit machen, ist Ihre eigene Entscheidung. Wenn Ihnen ein Mann einhunderttausend Dollar für Ihr Bein anbieten würde, würden Sie es annehmen?

Für die meisten Männer lautet die Antwort: Wahrscheinlich, ja, na ja… Warum, wer zahlt und wann können wir das tun?!

Würden Sie Ihren Arm für weitere tausend Dollar verkaufen? Wie wäre es mit deinem Auge, deinem anderen Bein oder deinem anderen Arm und so weiter…

Zählen Sie Ihren gesamten Körper zusammen und Sie werden eine Million Dollar oder mehr erreichen. Vielleicht ist Ihnen dies das erste Mal bewusst, dass Sie Millionär sind, ohne es jemals zu wissen. Unnötig zu erwähnen, dass das Leben wertvoll ist, aber es ist eine bedauerliche Schande, dass so viele Männer heute alles verschwenden. Dinge wie Glück oder gar Intelligenz spielen für den Erfolg keine Rolle, obwohl viele Herren immer noch von ganzem Herzen an den Trugschluss glauben. Sie müssen sicherlich nicht mit einem silbernen Löffel im Mund geboren werden oder auch viele „Verbindungen“ haben, wie sie immer gerne sagen.

Die Wahrheit ist, wenn Sie wissen wollen, wie man ein super erfolgreicher Geschäftsmann in dieser Welt wird, müssen Sie nur atmen!

Nachdem Sie diese Anleitung gelesen haben, werden Sie genau wissen, warum dies so ist. Wenn Sie Zweifel haben, haben Sie es nicht getan. Bei vielen dieser Schritte wird Ihnen schlecht, vielleicht werden Sie sich in die Hose machen. Bei all den Fehlinformationen, die Ihnen im Laufe der Jahre von Dummköpfen in Bezug auf Geschäft und Erfolg entgegengeworfen wurden, wäre ich kein bisschen überrascht.

Vor diesem Hintergrund möchte ich Sie im Unbehagen begrüßen, ein super erfolgreicher Geschäftsmann und Unternehmer zu sein. Auf Ihren Erfolg!

1. Stellen Sie sich der Realität, es gibt keine Arbeit - Leben2 - Balance!

Es gibt nur Arbeit – Leben – Entscheidungen. All das hat Konsequenzen. Geburtstage, Feiertage, Jubiläen usw. sind für arme Leute.

Männer, die das nicht glauben wollen, sind voller Ausreden. Es beginnt damit, dass die jüngeren Herren Dinge sagen wie: "Ja, ich werde es schaffen … Wenn ich keinen Kater habe, wenn ich nicht mit Drogen vollgestopft bin, nur wenn es zwischen meinen Tennis- und Golfstunden ist."

Dann geht es weiter zu Männern mit Familien, die in ihre Jahre hineingewachsen sind. Ihre Ausreden verlagern sich zu Dingen wie, „Es sei denn, ich muss mit meinem Sohn zum Zahnarzt.“ "Es sei denn, ich muss meine Familie zur Beratung bringen."

Aber mit Abstand die größte Ausrede von allen: „Ich will ein Leben haben“.

2. Adler fliegen alleine.

Willst du ein Leben haben? Schauen Sie sich die leistungsstarken Geschäftsleute der Welt an. Ich spreche von den Bransons, Zuckerbergs, Gates und Trumps. Sie gehen nicht in den Super Bowl oder die WM. Sie gehen nicht zu allen College-Football-Bowl-Spielen. Wenn sie am Ende gehen würden, können Sie sicher sein, dass sie nicht mit einer Gruppe betrunkener Arschlöcher gehen würden.

Wenn es um Unternehmertum geht, ist Einsamkeit ein Thema, über das niemand sprechen möchte. Die Wahrheit ist, es ist sehr einsam an der Spitze. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie sich deswegen deprimiert fühlen müssen. Gentlemen, die wirklich lieben, was sie tun, sind immer hoch im Leben. Sie brauchen keine Freunde oder Drogen, um sich gut zu fühlen.

Mit anderen Worten, zeig mir deine Freunde und ich zeige dir deine Zukunft. Sie können kein Hochleistungsunternehmen sein, das mit einem Haufen Verlierer und Penner herumhängt. Sie SIND das Ergebnis der fünf Menschen, mit denen Sie die meiste Zeit verbringen. Für die meisten Männer gehören dazu Mama, Papa, ein Bruder oder eine Schwester und ein enger Freund.

Wenn Sie jeden Abend in die Bar gehen, um sich das Spiel anzuschauen, zu rülpsen, zu furzen und mit Freunden ein Glas Bier zu trinken, garantiere ich Ihnen, dass Sie das für den Rest Ihres Lebens tun werden. Zeit ist das Wertvollste, was ein Mensch in seinem Leben verbringen kann. Warum in aller Welt verschwendest du es? Die meisten Männer denken, dass sie viel davon haben, die Realität ist, und das ist einfach nicht wahr.

3. Es ist verdammt schwer, egal was dir im Leben passiert.

Jeder, der dir etwas anderes erzählt, war nicht erfolgreich!

Egal, ob Sie ein Hochleistungsmensch oder ein Dipsh-t sind, das Leben ist für jeden Mann da draußen schwierig. Was erfolgreiche Männer von Misserfolgen unterscheidet, ist eine Sache: Wie Sie am Ende reagieren und das, was Ihnen im Leben passiert, unterbrechen.

Ehrlich gesagt haben wir alle Probleme. Leistungsfähige Geschäftsleute nehmen die Probleme jedoch an, lernen, damit umzugehen und gehen direkt daran vorbei.

4. Es gibt nur einen Weg, um als Individuum zu wachsen.

Sie müssen Ihre Komfortzone verlassen und jeden Tag weiterschwingen, bis Sie einen Homerun erreichen. Du musst anfangen, deinen Kopf wie eine Schildkröte herauszustrecken.

Theodore Roosevelt hat einmal ein Buch darüber geschrieben, wie man furchtlos und mutig wird. Zusammengefasst ging es um das Erstellen von Übungen und Listen. Es beginnt damit, dass Sie eine Sache benennen, vor der Sie Todesangst haben, und Sie wiederholen den Vorgang jeden Tag. Am Ende des Tages musst du es schaffen!

Tun Sie Dinge, die Ihre kühnsten Erwartungen übertreffen. Setze dir Ziele im Leben, die du unmöglich in zwei oder sogar drei Leben erreichen kannst. 10x deine Ziele! Sie müssen ständig ehrgeiziger werden. Es ist zum Beispiel, als würde der Glöckner von Notre Dame Marlin Monroe nach einem Date fragen. Es ist sicherlich eine große Strecke zu machen. Im Idealfall möchten Sie im Mut stecken bleiben und sich ständig zum Erfolg hinreißen. Fangen Sie an, Möglichkeiten zu sehen, wo andere nur Einschränkungen sehen.

Denken Sie daran, dass auch Kunden die Messlatte in Bezug auf ihre Erwartungen immer höher legen werden. Weitermachen!

4. Verbrenne deine Schiffe.

So überraschend es auch ist, Tausende von Männern versuchen jeden einzelnen verdammten Tag, mit ihrem Ex zurückzukommen. Sie wissen nicht, wie man einen sauberen Bruch macht. Stattdessen geben sie ihnen Bindungen, um in ihr Leben zurückzukehren. Warum ist das so?

Sie sind nicht nur verzweifelt, sie verlassen sich auf Scheiße wie Backup-Pläne, Fail Safes, Plan Bs usw. (Sie haben Angst, allein zu sein.) Es spielt keine Rolle, ob Sie in der Geschäftswelt oder im Dating-Spiel sind, diese Dinge werden Sie zerstören! Wie Alexander der Große einst sagte, ist es der Unterschied im Kampf, seinen Geist auszurüsten, um mit der endgültig überwundenen Angst umzugehen.

Betrachten Sie Caesars gescheiterte erste Invasion Großbritanniens im Jahr 54 v. Sicher, er wurde katastrophal besiegt, aber seine zweite Invasion im Jahr 55 v. Chr. würde die Geschichte für immer verändern. Sein Plan beim zweiten Mal sah vor, die Schiffe seiner Männer zu verbrennen. Dadurch zwang er sie, entweder erfolgreich zu sein oder letztendlich zu sterben. Es gab keinen Backup-Plan, es konnte keinen Rückzug geben!

Wenn Sie Dinge wie einen Plan B haben, haben Sie diese Art des Denkens bereits in Ihr Unterbewusstsein eingebaut. Du wirst es nicht schaffen! Du sagst dir im Wesentlichen, „Es ist in Ordnung zu scheitern“. Scheitern darf NIEMALS eine Option sein. Denken Sie daran, ANGST sind falsche Erwartungen, die real erscheinen. Du darfst niemals Angst vor Angst haben, noch vor dem Gedanken, dich selbst in Verlegenheit zu bringen. Keiner von zwei hat Caesar jemals davon abgehalten, den Sieg zu beanspruchen, den er für rechtmäßig hielt.

5. Mit Opfern kannst du alles erreichen.

Jeder Mann weiß, wie man Gewicht verliert, doch 60% der Vereinigten Staaten sind fettleibig. Schockierend oder? Wie man Gewicht verliert, wird gut beworben, es gibt unendlich viele Schriften zu diesem Thema. Es ist jedoch immer noch nicht genug, und in Wirklichkeit wird es nie genug sein. Weil die meisten Männer nicht bereit sind, den Preis für das Handeln zu zahlen oder die Opfer zu bringen! Du weißt, wie man sich gesund ernährt und gottverdammt ins Fitnessstudio geht.

Es gibt einen Grund, warum die reichen Männer dieser Welt mehr Wahlmöglichkeiten im Leben haben. Das liegt daran, dass sie bereit waren, FRÜHZEITIG MEHR Opfer zu bringen. Im Vergleich dazu verkünden die meisten Jungs heute die gleiche alte Scheiße: „Ich möchte ein Leben haben“. Zu viele Herren haben ihre Prioritäten hintenrum.

6. Ihr emotionales Bankkonto zwingt Sie zum Aufhören.

Nicht Ihr Bankkonto. Die Suche nach Investitionen kostet Sie nichts! Verdammt, meistens kaufen Ihnen Banker ein kostenloses Mittagessen. Sie müssen sich selbst eingestehen, warum Sie überhaupt so beschissen sind. In 99% aller Fälle beginnt es bei den meisten Männern bei den Eltern. Die meisten Männer, die in die Geschäftswelt einsteigen, wissen nur eines: Was ihnen ihre Eltern beigebracht haben.

Seien wir ehrlich, Eltern pflanzen sich fort und es ist eines der letzten Dinge, zu denen sie bereit sind. Die meisten von ihnen haben keine Ahnung, wie man ein leistungsstarkes Kind hervorbringt. Natürlich mit der Ausnahme, dass Sie beispielsweise von olympischen Weltklasse-Athleten an der Spitze ihrer Nahrungskette aufgezogen wurden.

In den ersten sieben bis acht Jahren Ihres Lebens wird Ihr Selbstwertgefühl aufgebaut. Es ist die Zeit, die du mit deinen Eltern verbringst. Denken Sie noch einmal daran, dass Sie das Ergebnis oder der Durchschnitt der fünf Menschen sind, mit denen Sie die meiste Zeit verbringen. Das sind normalerweise Mama, Papa, ein älterer Bruder/eine ältere Schwester usw. Von all diesen Menschen hat keiner eine Idee, kein Rezept oder Wissen für den Erfolg.

Betrachten Sie Babe Ruths Zitat: "Es ist sehr schwer, jemanden zu schlagen, der niemals aufgibt." Denken Sie auch daran, wenn Sie sich selbst nicht lieben, wird Sie niemand lieben! Sie müssen mit der emotionalen Unsicherheit des Erfolgs umgehen können.

7. Riechen Sie das Leder.

Holen Sie sich einen guten Hauch von Luxus. Gehen Sie zu den Rolls-Royce- und Lamborghini-Händlern und zum Schaufensterbummel. Tour Millionen-Dollar-Häuser. Besuchen Sie Country Clubs, auch wenn Sie sich nur einmal im Monat ein einziges Abendessen leisten können. Geben Sie sich einen Grund, Ihre Ziele immer höher zu stecken. Sehen Sie, wie Ihre Träume zum Leben erweckt werden, bevor sie tatsächlich wahr werden. Konzentrieren Sie sich auf die Torlinie, nicht auf den steinigen Weg, der Ihnen im Weg steht. Jeder Unternehmer da draußen weiß: Der Weg zum Erfolg ist immer im Bau.

Selbst Anwälte und Wirtschaftsprüfer, die Sie sich nicht leisten können, werden Sie sehen. Meistens sind die ersten Treffen kostenlos.

Präsidentenkleid anziehen. Tragen Sie, was erfolgreiche Geschäftsleute tragen, einen Anzug. Zieh die Jeans und das T-Shirt weg. Es spielt keine Rolle, ob Sie einen Anzug zum Lebensmittelgeschäft oder zur Bank tragen. Entweder du handelst die ganze Zeit am erfolgreichsten oder nicht! Denken Sie daran, dass diese kleinen Gewohnheiten Ihre mentale Denkweise und Ihre Selbstwahrnehmung dramatisch verändern können. Natürlich ist der erste Eindruck alles. Du weißt auch nie wirklich, wem du in der Stadt begegnen wirst.

Träume jetzt und in Zukunft, diese Dinge werden wahr. Es ist kein Wohlfühlmotto, sondern das wahre Leben und vielleicht eines der größten Geheimnisse der Menschheit. Wenn Sie es nicht glauben, haben Sie es nicht getan! Ich denke, Earl Nightingale hat es am besten gesagt: „Wir sind das, worüber wir nachdenken.“ So einfach ist das.

8. Seien Sie egoistisch!

Wer gesagt hat, zu viel Geld zu haben, sei schlecht, weiß nicht, wo er einkaufen soll. Zeitraum.

Seien wir ehrlich, mit Zen kann man die Dinge im Leben nicht reparieren, es kostet Geld. Es ist an der Zeit, sich keine Sorgen mehr über Dinge wie die globale Erwärmung zu machen, wenn Sie sich nicht einmal die monatlichen Zahlungen für Ihren Toyota Yaris leisten können. Wenn Sie diese Dinge wirklich ändern möchten, können Sie dies tun, aber es erfordert zuerst Reichtum und Geld.

Fast alle Dinge, über die wir uns im Leben Sorgen machen, sind einfach belanglos, d.h. es gibt keine Konsequenzen. Im Kosmos der Zeit dieser großen Welt ist niemand nur ein Furz im Wind. Auch Thomas Edison ist ein Furz im Wind! Die meisten Männer leben zwar ein Leben in stiller Verzweiflung, aber die Wahrheit ist, wenn sie nie geboren worden wären, hätte sich die Scheiße nicht geändert!

Anstatt dein ganzes Leben lang ein Sorgenkind zu sein, sei ein Krieger.

Obwohl Sie sich immer daran erinnern sollten, vermeidet Bargeld den Tod nicht, es verlängert ihn nur. Reiche Geschäftsleute haben einfach mehr Wahlmöglichkeiten im Leben.

9. Lesen Sie nicht über das Ergreifen von Maßnahmen.

Tu es.

Ehrlich gesagt sind die Geschäftsleute, die ihre Geschäfte am besten verkaufen, einfach diejenigen, die praktizieren. Ich weiß, dass viele Männer Reifen schießen oder einen Fußball werfen als Training gleichsetzen, um ein All-Star zu sein. Wenn es jedoch darum geht, für den Erfolg zu üben, entgeht ihnen das völlig. Üben Sie vor einem Meeting, wie Sie stehen, Ihren Händedruck und so weiter. Tun Sie es für die kommenden Jahre.

Heute denken die meisten Männer, dass der Kauf von Büchern und das Hören von Podcasts Schritte zum Erfolg sind. In Wirklichkeit sind dies nicht! Leistungsstarke Geschäftsleute handeln, sie drücken den Abzug, machen die Geschäfte, machen Fehler und treten auf ihren eigenen Schwanz.

Es ist mir egal, ob Sie tausend Bücher gelesen haben, die Schritte waren immer die gleichen: Schnell scheitern, viel Risiko eingehen und nach vorne fallen. Unterm Strich gibt es ohne Risiko keinen Ruhm. Einige der größten Schlachten wären nur ein Märchen, wenn nicht jemand bereit gewesen wäre, zuerst zu handeln.

Denken Sie daran, je größer die Risiken, die Sie eingehen, desto größer ist der Erfolg, den Sie sehen. Fragen Sie sich, ist der Kauf von Büchern und Podcasts riskant? Nein, es ist oft dumm, was es ist! Versteh mich nicht falsch, auch ich lese ab und zu gerne gut. Aber ich lasse sie niemals im Weg stehen, Maßnahmen zu ergreifen.

Verstehen Sie, wenn Sie keine Beschwerden oder Ängste verspüren, sind die Risiken, die Sie eingehen, höchstwahrscheinlich Ihrer nicht wert. Wenn dich ein Risiko nicht zu Tode erschreckt, ist es eines, dem du entwachsen bist! Super-Erfolge werden nicht erreicht, indem man auf Nummer sicher geht und Risiken mit hohem Komfort eingeht. Sie müssen immer Ihre Grenzen austesten!

10. Machen Sie sich verantwortlich.

Da ich die Übungen und Listen oben erwähnt habe, möchte ich, dass Sie den Prozess berücksichtigen. Es erfordert, dass Sie Rechenschaft ablegen. Diese Dinge zwingen dich letztendlich dazu, das zu tun, was du wirklich nicht tun willst, und das zu sein, was du nicht sein willst. Im Laufe des Tages kommt man zu der Erkenntnis: Entweder man hat sie gemacht oder nicht.

Wenn du sie nicht gemacht hast, hat dir jemand ein Messer an die Kehle gehalten? War es wirklich eine Situation auf Leben und Tod, eine Frau zu fragen oder eine Bank um einen Kredit zu bitten? Hätte es dich getötet? Nein. Nein.

Hier wirkt Gruppenzwang Wunder, insbesondere ein Mentor, weil er Sie beschämt und schuldig macht, Dinge auf Ihrer Liste zu tun. Stellen Sie es sich wie ein AA-Meeting vor, das Sie kennen. Wenn Sie erfolgreich sind, können Sie es kaum erwarten, damit zu prahlen und darüber zu sprechen.

Nicht nur SIE müssen Rechenschaft ablegen. Machen Sie Ihre Kinder verantwortlich. Machen Sie in der Tat alles in Ihrem Leben verantwortlich!

Verstehe, dass JEDE Minute zählt. Zeit kann man sich nicht einfach zurückkaufen; das geht so nicht! Wie viel Zeit verschwenden Sie täglich mit Facebook, Twitter, Fernsehen usw.? Wenn Sie eine Woche oder sogar einen Tag ein Protokoll führen würden, würde die Nummer Sie sicher erschrecken. Wenn es keine Rolle beim Erreichen deiner Ziele spielt, hat es KEINE Rolle in deinem Leben! Zeitraum.

Ganz zu schweigen von all den negativen Menschen in Ihrem Leben. Schneiden Sie sie aus, machen Sie saubere Pausen. Geben Sie ihnen niemals einen Haken, um wieder hineinzukommen!

11. Du musst kein sein

Die Filme haben großartige Arbeit geleistet, um die Supererfolge dieser Welt auf der großen Leinwand wie Alpha-Männchen aussehen zu lassen. In Wirklichkeit ist die reale Welt nicht immer so. Sie haben die George Pattons und Donald Trumps an einem Ende und die Henry Kissingers am anderen. Die meisten leistungsstarken Geschäftsleute fallen heute am zweiten Ende des Spektrums.

12. Tun Sie, was immer nötig ist!

Fokus. Dieses eine Wort fasst alles zusammen, was den Geschäftserfolg ausmacht.

Was ist wirklich Ihre Definition von Engagement? In der realen Welt sind Träume keine Verpflichtungen. Jeder Mensch kann sich seine Zukunft vorstellen, nur wenige setzen sie um. Erfolg erfordert ein anderes Maß an Engagement; aka die Extrameile gehen. Es ist entweder Koma oder Tod. Das unterscheidet die Jungen von den Männern und die Milliardäre von den Millionären.

Die erfolgreichen Unternehmer dieser Welt sind alle an der Spitze, weil sie eines gemeinsam haben: Sie sind engagiert.

Du musst alles sein, was du sein kannst, die ganze Zeit! Zeitraum. Das Gute war schon immer der Feind des Großen! Denken Sie daran, was gemessen wird, wird auch erreicht. Sofern Sie nicht tot sind oder im Koma liegen, müssen Sie Leistung bringen. Vielleicht ist es besser, du bist tot, wenn du es nicht tust. Handeln Sie immer so, als ob Sie Ihren Fähigkeiten keine Grenzen gesetzt hätten.

13. Entwickeln Sie ein System für Dinge, die funktionieren.

Es ist in Ordnung, solange es ehrlich, ethisch, moralisch und legal ist und Sie niemanden verletzen.

Verstehen Sie, dass es vier Schritte des Aktionsplans gibt, die Sie befolgen müssen. Kurz gesagt ist es OCMM. Das Ergebnis, Ihr gewünschter Abschluss. Engagement, Ihr Preis für das Handeln und wie viel Sie bereit sind zu opfern. Messen Sie regelmäßig. Ändern, ändern Sie den Plan nach Bedarf (Gehen Sie zurück und messen Sie den geänderten Plan.)

Großartige Unternehmen wissen, wie sie Betriebspraktiken, Kultur und Technologien nach Bedarf ändern können. Dennoch können sie ihren Zweck und ihre Kernwerte beibehalten. Mit anderen Worten, sie passen sich an. Apropos, die Zahl der stationären Geschäfte in diesem Land, die sich immer noch weigern, eine Website zu haben oder ein Preisangebot am Telefon abzugeben, ist schockierend. Sie haben im Wesentlichen aufgegeben; sie sind ein Haufen fetter Katzen geworden. Das bedeutet jedoch nicht, dass ihre Konkurrenz untätig herumsitzt und darauf wartet, dass sie aufholen.

14. Finde etwas, ohne das du nicht leben kannst.

Gründen Sie kein Unternehmen, das Fußpilzcreme verkauft, wenn Sie das Thema hassen. Innerhalb weniger Monate oder eines Jahres werden Sie sich langweilen und den Fokus verlieren. Die leistungsstarken Geschäftsleute dieser Welt sind nicht zu stoppen, weil sie das, woran sie arbeiten, so lieben. Sie könnten eine Million Mal scheitern, aber sie sind so süchtig nach dem Thema, dass sie sich immer weigern, zu scheitern oder aufzugeben.

Es ist, als würde man sich mit einer Frau in der Flitterwochen-Phase verabreden, du bist süchtig! Alles, woran Sie denken können, ist, sie so schnell wie möglich wieder in Ihr Bett zu bringen. Du kannst nicht genug von ihr bekommen. In dem Moment, in dem Sie das im Geschäft finden, gehen Sie aufs Ganze!

Verstehe, dass die supererfolgreichen Männer dieser Welt von ganzem Herzen glauben, dass sie für ihr spezielles Tätigkeitsfeld genetisch kodiert sind. Sie brauchen nichts anderes, sie sind hoch im Leben!

15. Wenn jemand nein sagt.

Dies liegt daran, dass Sie ihnen nicht genügend Informationen vorgelegt haben, um eine Ja-Antwort zu geben. Denken Sie daran, wenn der Kunde sagt "Nein", dann beginnt der Verkaufsprozess erst richtig. Die Psychologie hinter der Autohausbranche lehrt Sie viele Tricks, einige manipulativ und andere nicht. Trotzdem habe ich im Laufe der Jahre Tausende gelernt.

Mein persönlicher Favorit ist jedoch: Sie fragen den Kunden, ob er bereit ist, ein neues Fahrzeug zu kaufen. Sie sagen nein und liefern eine Entschuldigung. "Wir mögen es nicht, wie es fährt." Sie fahren dann fort, sie zu fragen, "Gibt es noch etwas darüber hinaus?" Dieses Mal erwähnen sie "Nein, das ist es".

An dieser Stelle könnten Sie davon ausgehen, dass Sie dumm aussehen würden, wenn Sie dieselbe Frage zweimal stellen. Sie ignorieren jedoch ihre Antwort und fragen sie erneut, "Gibt es noch etwas darüber hinaus?"

Sie starren dich verwirrt an und fragen sich, warum du gerade die gleiche Frage gestellt hast. Nur antworten sie diesmal mit: "Wir können es uns wirklich nicht leisten, die Anzahlung ist zu hoch." Jetzt kennen Sie den wahren Grund dafür, was sie davon abhält, einen Kauf zu tätigen. Jetzt haben Sie die Möglichkeit, neue Informationen zu präsentieren. Dies kann ein Anreizprogramm sein, das den Preis des Autos senkt, eine andere Bank mit niedrigeren Zinssätzen oder eine Händlerdemo desselben Modells mit einem erheblichen Rabatt. ALLE Dinge, die Sie vorher nicht erwähnt haben! Der Kunde hätte niemals seine Finanzprobleme im Verkaufsprozess erwähnen können.

Denken Sie daran, dass es viele verschiedene Möglichkeiten gibt, Menschen zu lesen. Am wichtigsten ist, dass du das einfach weißt, wenn jemand sagt "Nein", das bedeutet nicht, dass der Deal Müll ist! Das bedeutet, dass Sie neue Informationen präsentieren müssen. Es ist keine Faulheit, es ist einfach die Kunst, ein guter Verkäufer zu sein und Ihrem Kunden zu helfen, herauszufinden, dass der Bedarf seine Mittel erfüllt.

16. Seien Sie weise und vorsichtig mit dem Mentor, den Sie auswählen.

Napoleon Hill, der amerikanische Autor über den Selbsterfolg, sagte einmal: „Ein Mensch ist wie ein Fluss, er geht den Weg des geringsten Widerstands.“

Wenn es darum geht, einen Mentor zu finden, klingen diese Worte wahr. Die meisten Geschäftsleute, die anfangen, suchen Mentoren von Leuten wie ihrem Onkel oder Bruder, anstatt tatsächlich nach der richtigen Person zu suchen. Es ist der Weg des geringsten Widerstands, es ist einfach und es ist weniger ein Schlag für Ihr Ego und Ihr Selbstwertgefühl. Denken Sie daran, dass es wahrscheinlicher ist, dass jemand, den Sie bereits kennen, „Ja“ sagt, was leicht verlockend ist.

Verstehen Sie, dass Ihr Mentor bereits den gewünschten Erfolg erreicht haben muss. Wenn nicht, verschwenden Sie nur Ihre Zeit. Denken Sie daran, als ich darauf hinwies, dass Sie der Durchschnitt der fünf Menschen waren, mit denen Sie die meiste Zeit verbringen. Wenn Ihr Bruder in seinem ganzen Leben noch nie außerhalb eines schlecht bezahlten 9-5 gearbeitet hat, werden Sie genau dort landen, und das ist die Art von Ratschlägen, die Sie bekommen!

In Wirklichkeit weiß ich, dass Sie auf Torwächter treffen werden. Sie werden fragen, worüber Sie sprechen möchten, wenn Sie vorschlagen, 25 % aller Mitarbeiter zu streichen. Wer wird dich jemals einlassen? Anstatt nach einem Termin zu fragen, fragen Sie ihre Sekretärin, wann sie in der Stadt sein wird. Ehrlich meine Herren, Sie können Ihren nächsten Mentor außerhalb seines Büros, auf einer Konferenz, in einem Restaurant oder sogar in seiner eigenen Einfahrt treffen, wenn Sie über Nacht vor seinem Haus parken. Denken Sie daran, was immer es braucht!

Wenn Sie mit der Suche nach einem Mentor beginnen, finden Sie einen, der geografisch wünschenswert ist. Denken Sie darüber nach, als ob Sie wieder in der High School wären. Möchtest du lieber ein Date-Girl, das in der gleichen Stadt lebt und auf die gleiche High School geht wie du, oder eines, das drei Stunden entfernt wohnt, wo du sie nur zweimal im Jahr sehen kannst?

Sie möchten es so EINFACH wie möglich machen, so oft wie möglich viel Zeit fürs Gesicht zu haben. Lassen Sie die Person niemals das Gesicht verlieren.

17. Pflegen Sie von Anfang an eine grundsolide Beziehung zu Ihrem Mentor.

Seien Sie kein "Ja"-Person, wenn Sie sie zum ersten Mal sehen. Sei einfach du selbst. Neun von zehn Mal werden Sie von Mentoren etwas völlig Unverschämtes und Ungewöhnliches fragen, um zu sehen, wie SIE reagieren und kommentieren. Wenn Sie sie wirklich lieben wollen, beginnen Sie damit, ganz ehrlich zu sein.

Versuchen Sie, etwas Nichtgeschäftliches mit ihnen gemeinsam zu finden, bauen Sie eine Beziehung auf. Wenn Sie dies mit Ihren Hobbys nicht tun können, denken Sie daran, dass Sie immer eine gemeinsame Liebe zum Geschäft, Erfolg und Arbeitsmoral teilen können, um Dinge mit ihnen zu erledigen.

Verstehe, auch die alten Hunde wollen Anerkennung. Sicher, sie haben nicht so viel Energie wie die Jüngeren, aber sie wollen trotzdem Teil eines erfolgreichen Teams sein. Das wollen alle, alt und jung, unabhängig vom Alter. Denken Sie daran, dass Menschen von Natur aus Lehrer sind.

Nimm immer die Rechnung, es ist mir egal, ob es sein Club ist oder du pleite bist! Rufen Sie den Club vorher an und fragen Sie, ob die Gäste zahlen dürfen. Wenn ja, hinterlassen Sie Ihre Kreditkarte beim Kellner. Wenn es um Geld geht, nimm niemals das Geld deines Mentors an! Gehen Sie nicht nur zu ihnen, wenn Sie etwas brauchen. Das macht jeder! Wenn Sie sie wirklich am meisten brauchen, werden sie antworten.

18. Du kannst nie genug Feedback von deinem Mentor bekommen.

Beide Wege. Erstellen Sie einen wöchentlichen Bericht, der aus drei Abschnitten besteht. 1. Ihre Leistungen für die Woche. 2. Ihre Leistungen für die nächste Woche. 3. Die Probleme und Herausforderungen, mit denen Sie konfrontiert sind.

Seien Sie nie frustriert, wenn Sie nicht die gewünschten Antworten erhalten. Folgen Sie weiterhin ihren Ratschlägen und teilen Sie Ihre Fortschritte oft mit.

19. Konzentrieren Sie sich auf die wenigen, nicht auf die vielen.

Sie dürfen niemals sentimentale Anhängsel Ihren Geschäftsweg bestimmen lassen. Rücksichtslosigkeit ist das, was den durchschnittlichen Geschäftsinhaber von den supererfolgreichen All-Stars unterscheidet.

Wenn Ihre Ziele wachsen, wachsen auch Ihre Entscheidungen; beides wird immer schwerer. Es ist eine Tatsache des Lebens. In Wirklichkeit kann man es nicht jedem recht machen und sich gleichzeitig um alles kümmern. Sie müssen wissen, wie Sie Aufgaben delegieren und verdoppeln, was funktioniert. Wenn Ihnen schreckliche Ideen gezeigt werden, dürfen Sie keine Angst haben, nein zu sagen! Ohne eine Antwort stimmen Sie zu, mit Dingen zu arbeiten, von denen Sie wissen, dass sie niemals funktionieren werden. Sie bestätigen eine Zukunft, in der Sie sich ständig selbst in den Fuß schießen.

Ehrlichkeit kann nicht schaden, aber es kann sehr schmerzlich sein, wenn Sie andere für sich entscheiden lassen. Denken Sie daran, wenn Sie im Geschäft erfolgreich sein wollen, benötigen Sie ein Team mit einem kristallklaren Gespür für Visionen und Auswirkungen.

20. Hören Sie auf, ständig die Zustimmung anderer zu suchen.

Mach was du willst, denn du willst der Beste sein. Ignorieren Sie, was andere denken.

Suche nicht die Zustimmung deiner Eltern, wie es die meisten Männer tun, wenn es um ihre Lebensentscheidungen geht. Sie brauchen kein zustimmendes Nicken von Ihrem Vater, um ein Unternehmen zu gründen oder ein Finanzgeschäft abzuschließen. Ihre Mutter sollte Ihnen nicht das Okay geben, einen Papiervertrag zu unterschreiben, wenn es um den Verkauf Ihres Unternehmens geht. Deine Eltern müssen nichts von deinem ersten Verkauf erfahren. Sie werden erstaunt sein, wie viele kleine Dinge Männer ansprechen, während sie heimlich die Zustimmung anderer suchen.

Denken Sie daran, Zustimmung bedeutet nicht Beratung. Der Aufbau Ihres Dream-Teams, die Einstellung der besten Anwälte, Buchhalter usw. ist von entscheidender Bedeutung! Wenn Sie wirklich wissen möchten, ob Ihr Geschäft nachhaltig ist, stellen Sie sich eine einfache Frage: „Ist mein Unternehmen für jemanden etwas Großartiges?“

21. Verpassen Sie kein Meeting.

Egal ob Geburtstag, Feiertag, Jubiläum oder ein Tag vor der Hochzeit. Wenn Sie einen Autounfall hatten und sich ein Bein gebrochen haben, ziehen Sie es in den Sitzungssaal. Wenn ein Meeting angefordert oder angesetzt wird, machen Sie es. Zeitraum!

Beschweren Sie sich nie über das Datum oder die Uhrzeit oder wie unbequem es für Sie war. Holen Sie sich die Idee, höflich zu sein, aus dem Kopf, es geht nur um geistige Disziplin. Es geht direkt zurück zu Rechenschaftspflicht und Engagement.

22. Zeit ist wichtiger als Geld.

Die meisten Geschäftsleute unterschätzen heute den Wert der Zeit drastisch. Anstatt in Bezug auf ROI, Return on Investment zu denken, denken Sie in Bezug auf ROM und Return on Minute.

23. Seien Sie ein starker Anführer und ein ständiger Schüler.

Große Führungskräfte erkennen Veränderungen in der Welt und teilen diese Erkenntnisse mit ihrem Team.

Du wirst im Leben dafür bezahlt, was du andere für dich tun lassen kannst. Sie müssen nicht die klügste Person im Raum sein, Sie könnten sogar ein Unternehmen in einem Bereich gründen, von dem Sie absolut nichts wissen. Ihre Aufgabe als Führungskraft ist es, kluge Mitarbeiter für Sie zu gewinnen! Denken Sie daran, dass die Intelligenz der Gruppe immer die einer einzelnen Person übertrumpfen wird. Sie sollten jedoch nie aufhören, sich für den Job zu qualifizieren.

Seien Sie ein Makromanager, bei dem weniger Kontrolle mehr Kontrolle bedeutet.

24. Holen Sie tolle Leute in Ihren Bus.

Es spielt keine Rolle, in welchem Geschäft Sie tätig sind, wichtig ist nur, mit wem Sie es tun.

Die meisten Unternehmen wandeln sich zu Beginn in andere Branchen um. Sicher, sie hatten nicht geplant, in ihnen zu sein, aber ihr Erfolg beginnt mit einer Sache: Sie alle haben sich tolle Leute ausgesucht, mit denen sie das machen. Wenn Sie Ihr Dream-Team aufbauen, sollten sich die Leute in Ihrem Bus nicht darauf konzentrieren, wohin Sie fahren. In Wirklichkeit sollten sie in Ihrem Bus sein, weil sie es mögen, wer mit ihnen fährt!

Setzen Sie sie alle durch einen Doofus-Test. Stressen Sie sie und beurteilen Sie ihre Reaktion auf Druck, wenn von ihnen verlangt wird, ein Hochleistungsmensch zu sein. Wenn Sie große Probleme haben, setzen Sie Ihre besten Leute ein; Sie werden sich dabei sicher sein.

25. Wähle deine Schlachten.

Verklagen Sie nicht jedes kleine Fehlverhalten. Große Klagen sind besser als die kleineren.

Wählen Sie, wenn dies gerechtfertigt ist, Ihren Veranstaltungsort und entscheiden Sie sich, der Kläger zu sein. In einigen Fällen ist dies nicht möglich, aber Sie sollten die Rolle trotzdem spielen. Das bedeutet, sich auf den Prozess vorzubereiten, keine Angst davor zu haben oder sich von dem Prozess einschüchtern zu lassen. Nutzen Sie Scheinversuche zu Ihrem Vorteil. Bringen Sie Ihre Frau jeden Tag in die erste Reihe, Kinder auch, wenn es erlaubt ist, und andere Familienmitglieder in die zweite Reihe. Sie möchten, dass sie wissen, was Sie durchmachen.

Stellen Sie die beste Vertretung ein, es geht zurück auf den Aufbau Ihres Traumteams; mach dir keine Sorgen um die Kosten. Wenn Sie eine bessere Strategie im Sinn haben, ist es an der Zeit, einen neuen Anwalt zu finden. Wenn Sie ein Team finden, das ständig gewinnt, bleiben Sie bei ihm. Es ist schwierig, neue Anwälte in Ihrem Team auf den neuesten Stand zu bringen; Vermeiden Sie Änderungen, wenn möglich. Denken Sie daran, in engem Kontakt mit Ihrem Anwalt zu bleiben, vorzugsweise einmal im Monat. Lassen Sie sie nicht verschwinden, um mit allem fertig zu werden.

Wählen Sie für Geschworenengerichte und nicht nur für einen Richter. Sie sollten keine Angst haben, Ihren Mitbürgern zu vertrauen. Um dem Richter und der Jury Respekt zu erweisen, kleiden Sie sich konservativ. Das bedeutet ein weißes Hemd, eine einfache Krawatte, einen dunklen Anzug und keinen anderen Schmuck als Ihren Ehering. Wenn es um aufgezeichnete Videos vor Gericht und bei Zeugenaussagen geht, schauen Sie in die Kamera. Gleiches gilt für die Jury und den Richter, Augen konstant machen. Wenn Sie die Antwort auf eine Frage nicht kennen, raten Sie nie. Sag, du weißt es nicht. Denken Sie daran, Ehrlichkeit ist der Schlüssel!

Verlieren Sie jedoch nicht die Beherrschung vor Gericht, wenn authentische Emotionen in Ordnung sind. Sprechen Sie niemals in der Öffentlichkeit über den Fall, egal wo Sie sich befinden, es kann sehr gut sein, dass jemand Ihr Gespräch mithört. Dazu gehört auch die Presse, die Ihre Worte möglicherweise in Eile falsch interpretiert. Wenn Sie sich für eine Aussage entscheiden: „Wir glauben an unseren Fall, und deshalb sind wir vor Gericht gegangen“, reicht aus.

26. Perfektion ist gleich Lähmung.

Verschwenden Sie keine Zeit mit Dingen, die Sie nicht ändern können.

Ehrlich gesagt ist es wirklich leicht, in die Falle zu tappen, an Dingen zu arbeiten, die keine Rolle spielen. Sie könnten ein ganzes Jahr damit verbringen, den perfekten Businessplan zu erstellen, nur um zu sehen, dass er nach der Umsetzung scheitert. Selbst kleine Dinge wie die Auswahl der richtigen Schriftart, Farbe, Messaging usw. in einer einfachen Broschüre können viel Zeit in Anspruch nehmen.

Vertrauen Sie im Zweifelsfall Ihrem Bauchgefühl; Zögern Sie nicht, wenn Sie nicht müssen. Ein guter Plan heute ist immer besser als ein großartiger Plan, den Sie nächste Woche ausführen. Naja, dann ist es vielleicht schon zu spät. Denken Sie daran, Ihr Bauch ist Ihr wertvollstes Gut, ignorieren Sie ihn nicht einfach. Die Wahrheit ist, dass konventionelle Weisheiten von vornherein fast immer falsch sind.

27. Jedes gelöste Problem wird irgendwann durch ein viel größeres ersetzt.

Unterschätzen Sie nie, wie falsch Sie liegen können.

Auch bei sorgfältiger Planung können äußere Umstände und Ereignisse für Chaos sorgen. Super erfolgreiche Geschäftsleute leben für dieses Chaos, das das Feuer in ihren Bäuchen nährt. Verstehe, dass sich der Fortschritt oft als Ärger ausgibt.

Entscheiden Sie sich nie für die einfache Band-Aid-Lösung; es wird sich irgendwann ablösen. Kurzfristige Lösungen funktionieren nicht für langfristige Probleme, egal wie verlockend sie erscheinen mögen. Sofortige Befriedigung kann Ihren Zielen im Weg stehen, vermeiden Sie das.

28. Ein super erfolgreicher Geschäftsmann zu sein ist NICHT jedermanns Sache.

Es ist mir egal, was die Gurus und Coaches Ihnen sagen. Die meisten von ihnen verdienten ihr Geld damit, Ärsche in Seminarsitze zu stecken und den Buchverkauf voranzutreiben, NICHT im Geschäft. Aber Junge, werden sie dich für einen Traum verkaufen, den sie nicht einmal besitzen könnten. Sie lieben es, Fehlinformationen zu verbreiten, die Ihnen keine Chance auf Erfolg geben.

Seien wir ehrlich, die meisten Männer sind heute ZU schwach. Ein starkes Getränk und ein guter Fick würden die meisten umbringen.

Sie werden nicht 4 Stunden pro Woche arbeiten, sondern 120. Sie werden keine Mojitos schlürfen und am Strand ein Nickerchen machen, Sie werden im Büro schlafen!

Verstehe, dass es egal ist, ob du 12 Stunden am Tag arbeitest, du könntest in Wirklichkeit 12 Stunden am Tag „beschäftigt“ sein. Es gibt einen Unterschied zwischen intelligent arbeiten und beschäftigt bleiben.

29. Küsse viele Frösche.

Das Leben ist ein Spiel mit Zahlen, egal ob Sie nach Frauen fragen oder versuchen, eine Finanzierung zu erhalten. Wenn Sie Erfolg sehen wollen, müssen Sie immer Frösche küssen! Zwanzig Frauen können Ihre Bitte ablehnen, sie für die Nacht nach Hause zu bringen, aber die einundzwanzigste kann sehr wohl zustimmen. Doch die meisten Männer können diese Art von Schlag nicht auf ihr Ego- oder emotionales Bankkonto nehmen!

Im Geschäftsleben werden Sie mit Anrufen konfrontiert, die aufgelegt werden, missbräuchliche Rückrufe und vehemente Weigerungen, Gespräche zu führen. Was die Männer von den Jungs unterscheidet, ist Beharrlichkeit und Konzentration. Die wenigsten sind bereit, tausend Anrufe zu tätigen, wenn es um eine Finanzierung geht. Nach einer Handvoll Ablehnungen kündigen die meisten Männer. Sie verkünden: „Ich bekomme keine Finanzierung“, „Niemand investiert in meine Idee“ usw. ALLES, Ausreden!

Es gibt einen Trottel da draußen, der in alles investieren wird, einschließlich Ihrer Idee, aber nur, wenn Sie sich die Zeit nehmen, sie zuerst zu finden.

30. Erweitern Sie in einem Abwärtszyklus.

Verdoppeln Sie Ihren Arbeitsaufwand in schwierigen Zeiten. Harte Zeiten dauern nicht, harte Geschäftsleute schon.

Es ist eine Erinnerung an das, was Henry Ford einmal sagte: „Ein Mann, der aufhört zu werben, um Geld zu sparen, ist wie ein Mann, der eine Uhr anhält, um Zeit zu sparen.“ Dies gilt insbesondere, wenn es um wirtschaftliche Zeiten von Rezessionen und Depressionen geht. Wenn der Aktienmarkt fällt, werden Sie Warren Buffett nicht vom Schiff springen sehen. Doch der Rest der Welt glaubt, dass dies wirklich das Ende sein könnte. Inzwischen kauft er alles, was in Sicht ist, mit größtem Vertrauen auf.

Verstehen Sie, dass der Aufbau von Vermögen auf einem Niveau, das die meisten Männer nie ergründen können, bedeutet, kleine Unternehmen zu kaufen, sie zu einem zu vereinen, Ihr Unternehmen wie ein fettes Schwein aufzublasen und es auf dem Markt zu verkaufen. Wenn Sie aufhören zu expandieren, wächst auch Ihr Erfolg. Nehmen Sie zum Beispiel in diesem Moment die Zinsen sind unglaublich niedrig. Die Banken sind überfüllt mit Bargeld und warten buchstäblich darauf, dass Sie kommen und es nehmen. Es erinnert mich an den Wohnungscrash vor Jahren. Wenn Sie rechtzeitig vorspulen, sehen Sie Buffet wieder, bereit, Massenimmobilien zu kaufen, wenn andere bei dem Gedanken noch unruhig sind.

31. Bezahlen Sie sich und Ihre Mitarbeiter zuerst.

Das gilt für alle Wirtschaftszyklen. Teilen Sie Ihr Vermögen mit Ihrem Dream-Team, tun Sie es mit Bargeld, Aktien, Optionen oder Wünschen, die eine greifbare Belohnung für Leistung und Loyalität sind. Ziehen Sie Bargeld aus dem Unternehmen heraus, genießen Sie den Lebensstil, den Sie und Ihre Familie verdient haben.

Die meisten Geschäftsinhaber arbeiten heute ihr ganzes Leben an einem Ort und warten auf den Tag, an dem sie „auszahlen“ können. Als es soweit ist, sind sie schockiert. Sie entdecken, dass der Markt nicht bereit ist, das zu zahlen, was sie eigentlich verkaufen wollten. Denken Sie daran, es spielt keine Rolle, wie viel SIE Ihr Unternehmen wertschätzen, was zählt, wenn jemand bereit ist, letztendlich dafür zu zahlen!

Wenn Sie über 40 Jahre alt sind und in einem gehobenen Markt sind, verkaufen Sie Ihr Unternehmen. Vielleicht bist du nicht lange genug da, um einen anderen zu sehen.

32. Wissen, wie man verhandelt.

Definieren Sie die Grenzen der Komfortzone der anderen Parteien. Platzieren Sie das Geschäft in diesen, das Ihren eigenen Interessen am nächsten kommt. Denken Sie daran, ein Deal muss erst gut klingen, bevor er gut ist!

Respektiere den Herrn auf der anderen Seite des Tisches. Er ist nicht so dumm, wie Sie vielleicht glauben, und Sie sind nicht so schlau, wie Sie denken!

33. Alle Ideen sind wertlos, bis sie in die Tat umgesetzt werden

Du stehst auf deinen eigenen Hektar Diamanten. Ich rede hier von deinem Verstand. Es produziert Ideen, Tag für Tag. Aber wenn Sie nicht bereit sind, nach ihnen zu graben, sind sie wertlos.

Es spielt keine Rolle, was Sie erfinden, herausfinden oder welches Geheimnis der Welt Sie entschlüsseln. Wenn Sie kein Patent anmelden, wird es Ihr Wettbewerber tun. Wenn Sie Ihre Idee nicht vorbringen, um eine Finanzierung zu erhalten, bekommt jemand anderes das Geld und Ihr Produkt wird nie die Regale im Geschäft erreichen. Wenn Sie Ihre Idee nicht mit dem Ziel aufschreiben, sie in die Realität umzusetzen, wird es NIEMALS passieren.

Am anderen Ende des Spektrums können hier selbst die skurrilsten Ideen oft gewinnbringend sein. Wer hätte jemals gedacht, dass Haustierfelsen oder sogar die Plastiktüte mit dem Lächeln darauf in der Realität millionenschwere Ideen sein könnten? Die Leute, die Maßnahmen ergriffen haben, haben es geschafft, und raten Sie mal, sie haben Erfolg. Können Sie sich vorstellen, wie viele Leute sie dabei verrückt nannten? Wie oft wurden sie abgelehnt und verspottet?

Es ist wirklich eine Schande, dass die meisten Männer großartige Ideen aufgeben, weil sie entweder zu verlegen, ängstlich oder unmotiviert sind.

34. Gehen Sie richtig von der Idee zur Umsetzung.

Identifizieren Sie die Idee. Es könnte sein, Ihren Umsatz zu steigern oder einen neuen Joint-Venture-Partner zu gründen und so weiter. Untersuchen. Untersuchen Sie dann erneut, ob es das ist, was Sie denken. Verwenden Sie beim zweiten Mal verschiedene Personen aus Ihrer Organisation. Setzen Sie sich für die Idee ein. Wenn Sie nicht davon besessen sind, wird es niemand anderes sein. In diesem Szenario kann es sc-t!

Teilen Sie die Besessenheit und fangen Sie an, sie zu leben. Besprechen Sie, wie großartig es sein wird, wie großartig es für Amerika sein wird, für was auch immer. Du lebst es und du atmest es und du teilst es mit anderen. Sprich über nichts anderes, Punkt! Es wird dein ganzes Leben. Gehen Sie das Gespräch.

Teilen Sie Ihre Zweifel niemals mit jemandem! Nicht deine Frau, Geliebte usw.unabhängig davon, ob es dich innerlich auffrisst oder dich nachts zu Schlaflosigkeit macht. Sie werden viele Zweifel haben, aber Sie müssen eine Bulldogge sein. In dem Moment, in dem du sagst, „Ich weiß nicht, ob es funktioniert“, der Deal ist DEAD. Es ist vorbei, es ist zerfallen.

Stellen Sie einen kritischen Pfad zusammen. Ihr Entscheidungsträgerteam wird dies tun, nicht Sie! Sie sind diejenigen, die es implementieren und ausführen müssen. Wenn sie es nicht schaffen, sind Sie derjenige, der den Kopf auf eine Stange legt. Halt dich dar raus! Erstellen Sie eine detaillierte Zeitleiste. Messen Sie kontinuierlich alles. Sie messen es nicht, sie tun es.

Ihre anderen Entscheidungsträger werden den Plan umsetzen. Sie bleiben fokussiert und verfolgen auf untergeordneten Ebenen. Das ist die grunzen Arbeit, die wahre Arbeit.

Fokus-Follow-up auf Entscheidungsträgerebene.

Ausführung. Es bedeutet Laserstrahlfokus ohne Abweichung und ohne Scheuklappen. Du führst von vorne, es ist das Einzige in deinem Leben. Hinterfragen Sie Ihre Untergebenen nie, da sie auf allen Ebenen und in vielen Fällen Fehler machen werden. Greifen Sie nur ein und überschreiben Sie, wenn Sie glauben, dass dies das Unternehmen zunichte machen wird. Menschen müssen die Erlaubnis bekommen, Fehler zu machen, nur so können sie exponentiell wachsen.

Bewerten Sie neu und beginnen Sie von vorne.

35. Konventionelle Weisheit ist fast immer falsch.

Das kannst du nicht tun… Du wirst diese Worte millionenfach hören! Es kommt in vielen verschiedenen Formen. "Es ist die schlimmste Rezession aller Zeiten, Sie können keinen Kredit aufnehmen." Sie können keine Finanzierung erhalten, wenn Sie eine schlechte Kreditwürdigkeit haben.“ Die offensichtlichste Begründung, die Ihnen gegeben wird, wird fast immer falsch sein.

Die Wahrheit ist, dass es extrem schwierig ist, das Offensichtliche zu übersehen und gegen alle gängigen Weisheiten zu verstoßen; es ist fast unmöglich. Sie MÜSSEN sich jedoch auf das Positive konzentrieren. Sprechen Sie über das Positive, niemals über die Zeiten, in denen Sie nicht erfolgreich waren. Halten Sie Ihre Augen weit auf die Straße gerichtet.

Gehen Sie davon aus, dass die Leute ehrlich sind und fair mit Ihnen umgehen. Wenn Sie feststellen, dass dies nicht der Fall ist, ändern sich die Regeln vollständig.

Sie können jedoch entweder am Anfang oder am Ende nachforschen, wenn Sie sich unwohl fühlen, tun Sie es am Anfang. Gib ein paar tausend Dollar aus, um zu sehen, ob diese Person nicht gut ist. Stellen Sie echte Ermittler ein. Jeder Cent, den Sie ausgeben, wird sich lohnen. Zeitraum. Wenn Sie beispielsweise mit einem Partner ein 5-Millionen-Dollar-Joint-Venture durchführen, sind die Ausgaben von 10.000 US-Dollar ein Tropfen auf den heißen Stein; es ist billig!

37. Richten Sie eine Kreditlinie ein.

Entgegen der landläufigen Meinung sind Kreditkarten KEINE Kreditlinie

Ein 14-jähriges Kind kann eine American-Express-Karte haben. Jeder Idiot auf dem Antlitz des Planeten kann einen bekommen. Wenn du stolz bist, weil du einen hast, bist du ein Idiot!

Sie müssen anfangen, an das Fischen mit Netzen und nicht an Leinen zu denken. Dreißig Geschäfte machen und mehrere Häuser schließen, anstatt eines nach dem anderen zu kaufen. Die meisten weigern sich, zwanzig oder dreißig Geschäfte gleichzeitig abzuschließen, weil sie Angst davor haben, was passiert, wenn mehr als einer genehmigt wird.

38. Du brauchst keinen Businessplan, um finanziert zu werden.

Gehen Sie nie mit einem Businessplan zu einer Bank. Beim ersten Treffen müssen Sie mit nichts erscheinen. Keine Papiere!

Bitten Sie den Finanzbanker um eine Kopie eines Angebots, das von der Bank genehmigt und genehmigt wurde. Sagen Sie ihnen, dass sie die Namen schwärzen und schwärzen sollen. Sie geben Ihnen einen funktionierenden Businessplan, und Sie müssen nicht einmal einen schreiben.

Denken Sie daran, Businesspläne sind NICHT in Stein gemeißelt, bestenfalls gibt es wilde Vermutungen. Das gleiche gilt, wenn Sie schätzen, wie viel Geld Sie benötigen.

39. Wenn Sie sich Geld leihen, leihen Sie sich viel Geld.

Wenn du zehntausend brauchst, leih dir fünfzig! Leihen Sie sich immer mehr aus, als Sie glauben zu brauchen. Ehrlich gesagt, Sie wissen nie wirklich, wie die Zahl sein wird, Sie gehen nur davon aus. Verstehe, dass du hier nichts falsch machst.

Wenn es um 1, 3 oder 5 über Prime geht, sollte dies keinen Unterschied in Ihrem Geschäft machen. Wenn es nicht ausstreicht, ist Ihr Deal zu eng und es ist nicht gut! Erwarten Sie einen Spielraum für Fehler und Irrtümer.

40. Es ist nicht das Geld, um das du dir Sorgen machen musst, es ist der Deal!

In Wirklichkeit sind die Banken heute mit Bargeld überfüllt. Das einzige Problem ist, dass die meisten Männer nicht schlau genug sind, um aus dem Arsch zu kommen und es tatsächlich zu holen. Sie haben kein Geld für Ihre Projekte, weil Sie nicht danach fragen! Und Sie fragen nicht danach, weil Sie nicht von ganzem Herzen genug daran glauben. Und wenn Sie nicht genug daran glauben, wissen es die Bank und Sie auch. Und deshalb fragst du sie nicht, denn seien wir ehrlich, du weißt schon genau, was sie sagen werden!

Ohne Begeisterung stehen Ihre Chancen bei NULL. Erinnerst du dich an die schönste Frau an deiner Schule, die du nie gefragt hast? Es ist nicht anders!

41. Schlechte Kreditwürdigkeit und alle anderen Ausreden sind nicht gültig.

Es stimmt, Banker neigen eher dazu, Ihnen Geld zu leihen, wenn Sie eine Erfolgsbilanz vorweisen können. Gleiches gilt für Ihre Bonität. Sie verleihen Menschen, die eine erfolgreiche Kette von Übergängen hinter sich haben. Wenn Sie keines davon haben, müssen Sie mit jemandem zusammenarbeiten, der dies tut.

Nach dem ersten Übergang wird es sich lohnen, selbst wenn Sie den größten Teil Ihres Eigenkapitals aufgeben. Diese Erfolgsbilanz wird auf den zweiten, dritten und so weiter übertragen. Verstehen Sie, dass es für Banker eine rote Fahne sein kann, wenn Ihre Schwiegermutter oder Ihr Schwiegervater mit Ihnen zusammenarbeitet. Mehr als ein Nachname auf der Seite ist immer die bessere Option.

Wenn Sie nach Banken suchen, achten Sie auf zwei, die gerade fusioniert haben. Wenn es eine neue Bank in der Stadt gibt, stellen Sie ein Zelt vor deren Haustür auf. Denken Sie auch daran, dass es Finanzinstitute außerhalb dieses Landes gibt, die keines der oben genannten Anforderungen erfüllen. Es ist DEINE Aufgabe, zu ihnen zu gehen, auch wenn es bedeutet, nach günstigen Flügen zu suchen oder auf einem Boot zu fahren! Die USA sind nicht der einzige Finanzspielplatz der Welt.

Natürlich ist es auch völlig in Ordnung, nach einem Schnäppchen zu shoppen. Mehr als sechs Bonitätsprüfungen für Ihren Bericht sind keine große Sache!

Wenn es um Engel geht, auch bekannt als der alte Mann mit Geld, der Ihr Projekt finanziert. Erwarten Sie einen GROSSARTIGEN, der 85-95% Ihres Deals einnimmt und Ihren Arsch innerhalb eines Jahres rausschmeißt, wenn Sie als CEO oder Chef nicht liefern können. Während Sie vielleicht denken, dass Sie damit umgehen können, ist die Wahrheit, dass die meisten es nicht können! Engel zu finden ist nicht schwer, es ist nur schwer, aber du fragst nie.

Wenn möglich, positionieren Sie sich richtig, indem Sie geprüfte Finanzkennzahlen verwenden. Sie verdoppeln Ihre Zulassungschancen. Wenn sie von einer großen Fixfirma stammen, können Sie davon ausgehen, dass diese sogar um 25 % höher sind.

Denken Sie daran, Sie müssen bereit sein, Ihren Hals auf die Linie zu legen. Wenn nicht, warum sollte ein Banker? Sie sind derjenige, der das Unternehmen leitet, nicht sie! Rollen Sie Ihren finanziellen Wert, wenn es sein muss.

Abgesehen von Bankern haben Sie andere Möglichkeiten. Eigentümerfinanzierung für einen. Zum Beispiel kann ein Mann sein Geschäft fünfzig Jahre lang geführt haben und jetzt beobachtet er, wie seine Frau im Krankenhaus Blut aufgefangen hat. Er will raus, SCHNELL! Seien wir ehrlich, es gibt viele Möglichkeiten da draußen, aber Sie müssen sie suchen und zuerst fragen!

42. Erfolg beim Verkaufen ist Lächeln und Wählen.

Beim Pitching um Fördermittel stößt man auf eine emotionale Hürde! Betrachten Sie sich als Konzeptverkäufer. Es muss sich nicht schäbig anfühlen wie ein Gebrauchtwagenverkäufer oder der Typ, der Enzyklopädien vor der Haustür verkauft.

Sie müssen üben! Tun Sie dies zwei bis drei Stunden vor einer Präsentation, Sie werden sich tausendmal wohler fühlen. Sie müssen Ihre Vision mit Klarheit verkaufen. Der Banker muss das Gefühl haben, dass Sie ALLES tun werden, um das Geld zurückzuzahlen. Diese Leidenschaft muss kristallklar sein!

43. Wissen, wie man mit Bankern umgeht.

Sie möchten mit einem Banker zusammenarbeiten, der eine Entscheidung treffen kann, NICHT mit einem, der Ihre Zeit verschwendet. Fragen Sie sie: "Wie hoch ist das Kreditlimit Ihrer Bank?" Sofort wirst du dich von 99% der anderen Leute trennen, mit denen er jemals gesprochen hat. Wenn er antwortet, fragen Sie: "Gesichertes oder ungesichertes Limit?" Wenn Sie diese Informationen haben, fragen Sie: "Wie hoch ist Ihr Kreditlimit?" Damit meine ich den Betrag, für den er keine Abmeldung von Mama oder seinem Vorgesetzten braucht. Wenn sein Limit 25.000 US-Dollar beträgt, verlangen Sie 24.950 US-Dollar.

Wenn er selbst keine Kreditentscheidung treffen kann, wollen Sie nicht mit ihm sprechen. Wenn Sie mit einem Zweierkomitee sprechen müssen, stellen Sie sicher, dass beide gleichzeitig anwesend sind. Wenn es mehr als zwei sind, suchen Sie sich eine andere Bank!

Bevor Sie einen Fuß in die Tür setzen, rufen Sie an und vereinbaren Sie das Vorstellungsgespräch. Bitten Sie darum, mit dem leitenden Büro zu sprechen. „Das ist Brian Cornwell, ist Ihre Bank gerade im Kreditmodus?“ Sie möchten also nicht Zeit investieren, nur um herauszufinden, dass die FDIC nächsten Monat die Bank schließt. Wenn sie nach dem Grund fragen, antworten Sie, "Ich suche eine neue finanzielle Beziehung." Denken Sie daran, dass es immer besser ist, wenn ein Assistent Ihre Interviews für Sie vorbereitet, wenn dies möglich ist.

Was Sie hier wirklich tun, ist lediglich die Qualifizierung der Bank.

44. Bei der Befragung von Banken und Finanzintuitionen nicht:

Erwähnen Sie NIEMALS, dass Sie sich Geld leihen möchten. Das sagen 99% der Leute, die heute eine Bank betreten. Und weißt du was, es stinkt nach Verzweiflung! Erwähnen Sie immer, dass Sie eine neue finanzielle Beziehung aufbauen möchten.

Sei ein Penner und lauf mit deinem Hut in der Hand herum. SIE haben die Kontrolle; DU treibst hier die Show. Vermeiden Sie es, nervös zu erscheinen, da dies Ihre Fähigkeit beeinträchtigt, Ihren Deal selbstbewusst zu präsentieren. Auch hier geht es gleich wieder zurück zum Übungsteil. Sie müssen vorher proben.

45. Fragmentierte Industrien konsolidieren.

Seien wir ehrlich, mit einem brandneuen Geschäft bei Null anzufangen, erfordert Jahre und Jahre harter, engagierter Arbeit. Selbst dann erwarten Sie im Durchschnitt etwa 3 bis 5% Gewinnmargen. Wenn Sie jedoch Unternehmensgruppen durch Akquisitionen aufbauen, sind die Vorteile exponentiell und der Zeitrahmen ist erheblich kurz.

Ziel ist es, in dieser Gruppe einen kombinierten Wert zu generieren. Erzielen Sie eine Synergie, bei der dieser Endwert die Summe der Einzeloperationen weit übertrifft. Denken Sie an Unilever, Time Warner Cable, General Motors, US Steel und so weiter. Denken Sie daran, dass echtes Vermögen das Ergebnis des wiederholten Erwerbs, Verkaufs und/oder geistigen Eigentums von Unternehmen ist.

46. Wenn es um den Einkauf geht, ist die Mehrheit der Auswahl aus Emotionen begründet.

Wenn Autohäuser in einer Sache wirklich gut sind, dann ist es, diese Aussage zu ihrem Vorteil zu nutzen. Sie wissen, dass Sie sich in dem Moment, in dem Sie ein neues Fahrzeug auf dem Parkplatz Probe fahren, mehr als oft verlieben werden. Es spielt jedoch keine Rolle, was Sie verkaufen, die Regel gilt auch für das Entladen eines Unternehmens.

Angenommen, ein potenzieller Käufer besucht Ihren Standort. Sie werden alles sehen, vom schmutzigen Teppich bis zum überladenen Rezeptionstresen. Sie werden neben den Auszeichnungen, die Sie an die Wand gehängt haben, bemerken, wie laut Ihre Mitarbeiter sind. (Es ist ein guter Grund, warum Franchise-Unternehmen in der Händlerwelt STRENG Ausstellungsraumrichtlinien haben. Ich meine, strenger Feinzahnkamm.)

Sie MÜSSEN das Schwein aufblasen.

47. Der Markt entscheidet, wie viel Ihr Geschäft wert ist.

Nicht du!

Es gibt den Marktvergleichsansatz, den Asset-Ansatz, den Bruttoumsatz-Ansatz und den Ansatz, wie viel ich zu zahlen bereit bin.

Die meisten Käufer verlangen Aufzeichnungen über drei Jahre. Während Sie Ihre Projektionen liefern können, wird Ihnen niemand glauben. Käufer werden ihre eigenen Recherchen durchführen und ihre EIGENEN Projektionen machen. Davon werden sie die Bewertung stützen.

48. Werde keine dicke Katze.

Die meisten der erfolgreichen Geschäftsleute und Führungskräfte, die Sie heute sehen, waren einst wie Sie. Sie waren mutig, entschlossen und rücksichtslos, um ihre Träume zu verwirklichen. Nach ihrem ersten Erfolg hörten sie auf und entschieden, dass es an der Zeit war, auf Nummer sicher zu gehen. Mit anderen Worten, sie gehen praktisch vorzeitig in Rente. Sie könnten warten, bis ihre Söhne nach ihrem Tod ihre Firma übernehmen.

Denken Sie daran, Sie können sich nicht wie ein Teddybär an Ihre vergangenen Erfolge klammern. Sie MÜSSEN den Vorgang immer wieder wiederholen.

Interessanterweise gibt es am anderen Ende des Spektrums die Geschäftsleute, die reich werden, aber das Gefühl haben, dass sie es letztendlich nicht verdient haben. Was passiert, ist, dass sie normalerweise pleite gehen.

49. Sie müssen den Verkäufer an Sie verkaufen.

Es ist nicht ungewöhnlich, Geschäftsinhaber zu finden, die ihr Unternehmen SEHR schützen. Es ist ziemlich offensichtlich, wenn man immer wieder über die „MARKE“ spricht. (Ich kann dir gar nicht sagen, wie oft ich Menschen begegnet bin, die sich so auf die „Marke“ konzentrieren, dass sie das Geschäft komplett beiseite legen. Es ist erstaunlich…)

Sie möchten wissen, dass ihr Baby bei Ihnen in guten Händen ist. Sie werden fragen, wer Sie sind und wie Sie das Unternehmen führen werden. Um diese Fragen zu beantworten, brauchen Sie Glaubwürdigkeit. Wenn Sie Ihren Buchhalter oder Anwalt beim ersten Anruf tätigen, wird dies erledigt. Wenn Sie darauf bestehen, sich selbst anzurufen, geben Sie die beiden oben genannten Hinweise an. Es wird ihre Sorgfaltspflicht erfüllen. Diese können Sie selbstverständlich auch in ein Schreiben aufnehmen.

50. Beginnen Sie noch heute.

Wenn Sie innerhalb der nächsten 24 Stunden nichts unternehmen, werden Sie es NIEMALS tun.

Zeit vergeht; Sie könnten in diesem Moment in den Zwanzigern oder Dreißigern sein. Das nächste, was Sie wissen, Sie werden in den Sechzigern und Siebzigern sein. Alles im Handumdrehen. Warte nicht bis es zu spät ist, denn diese Zeit WIRD kommen.

Sie brauchen nichts weiter als ein Handy und ein Notebook. Es spielt keine Rolle, ob Ihr Toter pleite ist oder keinen Tag in Ihrem elenden Leben gearbeitet hat! Das einzige, was Sie davon abhält, den gewünschten Supererfolg zu erreichen, sind ganz einfach DU!

Akzeptiere, dass das Leben nicht fair ist, hör auf schwach zu sein und fang an zu handeln. Zeitraum.